市场

“当我们在2006年开始这个项目,很多人没有在网上购物,因为它被认为是危险的,” 31岁的年轻企业家说

随着他的同伙,维克多·雅各布松和尼克拉斯Adalberth,他惊讶地采取任何必须承担电子消费风险:把钱送给商家在互联网上,希望接收到的产品,看起来或多或少此在照片上做广告等Sebastian Siemiatkowski随后决定从根本上简化此类购买

Klarna,在瑞典的意思是“明确的”,是不是这些平台之一无数的购物,用“智能”名单记住您的光临,您的联系信息,或营销过程中为你“目标”

互联网是王不,这是一种范式转变:如果客户是王者,互联网用户(消费者)也应该是

然而,冲浪者经常对他的网上购物感到沮丧

因此,Sebastian Siemiatkowski想要实践一种旧的电子商务理念:支付发票

到目前为止,在客户欺诈的情况下无法收回欠款的想法

Klarna承担此风险,而不是在线销售商品或服务的公司,以换取固定价格

启动收取应付金额的费用

为此,该公司在两个步骤:首先,它编译通过它(邮政和电子邮件,但被记录了一些客户信息,快速,简单的信息没信用卡号码)

但它也考虑了明显无害的信息:订单的时间,后者的性质,要求的产品数量

一切都是为了更准确地建立客户的严肃性

行为分析不太实验......因为它是基于在斯德哥尔摩经济学院锡巴斯琴·锡米亚特科斯基和Victor布松的论文工作

在早期,该公司聘请了私人保安人员与“非法”客户进行谈判......在最近的邮局等待他们

公司无法再使用的流程,拥有超过800万客户

START-UP转型为银行或接近“当进行购买,Klarna实现快速的客户信用检查,以决定是否我们批准或者不批准其购买,” Klarna的手册上说

具体而言,可以向该国的信贷机构提出全面的偿付能力要求,但这需要花钱

Klarna发现的诀窍:只需从同一来源检查客户是否存在并居住在指示的地址

只需几秒钟的搜索,可以消除最常见的欺诈行为

因为要承担风险而不是顾客的代价:成为银行,或差不多

Sebastian Siemiatkowski不得不采取措施向瑞典金融当局注册

她必须申请银行执照(可在欧洲范围内使用)

她必须有相同的透明度要求(在特定洗钱),银行巴塞尔协议III的资本和流动性比率的同样的规则 - 困难不与其他科技创业经历

如今,启动长大了,要竞争,期货,主要行业:万事达卡,PayPal和签证

在美国,一个Klarna竞争对手已经存在...... BillMeLater收购贝宝在2008年Klarna吞下,它会把押金:去年,该公司拥有员工800人,销售记录近1.5亿欧元